沈南鹏

　　[名牌评语]10月26日，沈南鹏和朋友一起创建的如家快捷酒店在美国纳斯达克上市，融资1.09亿美元。这是沈南鹏继携程之后，三年内第二次带领企业来到纳斯达克上市。在这个商业社会，有人煮茶叶蛋、卖茶叶蛋，有人搞研发、建渠道、卖产品，像沈南鹏这样创建公司、“卖公司”的，在中国，的确需要发掘市场机遇的智慧和独到的战略眼光。

　　[精英语录]“中国的机会很广泛，我更愿意参与到不同企业中去。”

　　中环云咸街是兰桂坊隔壁的斜街，两车道宽的小路像一条从山上流下来的河，流到兰桂坊前名店汇集的闹市，又从那个声影陆离的十字街头分流、融汇进整个港岛的大街小巷。

　　沈南鹏的红杉资本中国基金的办公室就在这条街上。大厦楼下养了一大笼虎皮鹦鹉，在宁静的大堂中不时叽喳两声。从前英国人喜欢观鸟，视之为高雅的趣味。现在这栋大楼里上上下下、匆匆忙忙的人，不知还有谁停下来看看。

　　见到沈南鹏时，他穿了件白色西服，头发就像过去传媒里写的那样“梳成一个大背头”。摄影师抓紧时间拍照，沈南鹏希望自然些，但他不会说广东话，只好任由听不太懂普通话的摄影师摆弄。几张照片后，他有些不耐烦，希望谈话可以早些开始。

　　这段时间他的确很忙，10月26日，沈南鹏和朋友一起创建的如家快捷酒店在美国纳斯达克上市，融资1.09亿美元。这是沈南鹏继携程之后，三年内第二次带领企业来到纳斯达克上市。

　　1989年，沈南鹏大学毕业即去到美国。而当他到达美国那一刻，甚至想不清以后还会不会回来。 “那时

　　那两年去美国的中国留学生，最初接触了MBA这个今天国人已经烂熟的概念。问沈南鹏为什么会选择MBA，他说：“说起来有点残酷，就是为了生存。”他在国内本科读的是数学，在美国，要活得像样，职业轨迹就要选择医生、律师、银行家。他自己想想，从自己的数理基础来看，往银行家的目标去努力还比较实际。

　　1992年毕业后，沈南鹏进入华尔街工作。他的目标本来也不甚宏大，也想不到日后会做中国的生意，“只是想做个白领”。但，人在江湖身不由己，不管这话是谁说的，反正套用在他身上就对了。“1994年，发现中国已经不一样了，觉得回中国可能不错。那个时候，因为我的中国背景和工作经验，猎头公司开始打来电话。”沈南鹏说，那一波和他一起回来的人好多后来都成了中国投资银行家。

　　来到香港的沈南鹏，一直没学会讲广东话，因为打交道的对象大多数是中国内地比较好的企业。做的是国企重组上市、债务融资、发债这些工作，原本是一个很典型的投资银行家的状态。可是，他后来创始的携程网和如家都是消费类型的企业，一个投资银行家怎么会转向去创业呢？

　　“投资银行是个技术性的工作，但行业内每个人的角度不同，我自己从投行学到了很多。因为做了很多国企，我了解市场对他们的观点。比如，同样市值10亿的企业，背后的意义不同，资本市场会对他们做不同的定价。买股票买的是未来不是过去，一个可持续商业模型的意义相对要大得多。通过投行的工作，我知道了资本市场怎么看企业，就像那句话说的‘Investment is right’，我认识了资本市场对企业的评判，最终在实战上看到了。”

　　一个优秀的文学批评家往往不够当一个哪怕二流的作家。以投资银行家的眼光去做企业，会不会导致同样的尴尬呢？

　　沈南鹏想了想，笑了笑：“这个问题问得很好。不谦虚地说，我既对小公司创业有深刻了解，又对投行的工作有了解。所以比一般的创业者看得深，更有前瞻性。在创业时照搬投资银行的观点肯定会犯错误，因为他看不到企业早期创业的情况。我之前在投行的经验现在不是再利用，而是提升了。”投资银行盯住的主要是一个企业怎样快速成长，然后就可以整合，售后兼并。但“企业的快速成长是需要条件的，没有整合能力即做售后兼并就会失败”。

　　他举了一个例子。2001年对携程网来的创始人来说是非常安静枯燥的一年。之前六个月做了商业模型，2000年是融资，到了2001年融资、收购都做了，整天大家碰头开会就只讨论一件事—做好呼叫运营中心和实施监测。“低下头来静静做一件事。对于投资银行家，这是非常耐不住寂寞的时期，可以说非常boring。”

　　但就是这一年寂寞的准备，让携程网能在推出后迅速脱颖而出。“我们在2002年进入机票业务，2003年进入休闲旅游业务。若没有耐住寂寞的那一年，我们是没有后来的成长的。单靠投资银行的经验，会卡死一个企业。”

　　又以如家来说，他们先求做好北京和上海两个市场，其他要加盟的都被拒绝了。“如果连二三线城市一起做，等于自找死路，但如果是投资银行家，一定会选择赶快把公司铺开。”

　　在经营如家的过程中，沈南鹏和他的伙伴经受住了一个诱惑，那就是赚钱和树立企业核心价值之间的冲突。“如家是经济型酒店，这时一个三星级酒店来找你，让你一起做，可以在如家之外再赚三星级酒店的钱，你做不做？如果你有心打造一个核心价值就不该做。消费者看到你既做如家这样的经济型酒店，又做三星级酒店，就会疑惑你的品牌价值在哪里。如果短期赚钱的诱惑稀释了如家的品牌，长远来看就会影响到整个公司。”

　　有种怀疑是，沈南鹏把做好的企业上市后就卖出，企业本身似乎也成了一个商品。他说：“中国创业者应该越来越国际化，你看HP的创始人现在还有多少股份？卖出股份可以说是财务管理和分散风险的安排。中国的机会很广泛，我更愿意参与到不同企业中去。”

　　沈南鹏觉得自己是个理性的人，虽然他很注重直觉。“我们会做很多分析，但在启动的那一刻，你会需要直觉。直觉是源泉，而逻辑和理性则帮助你来做判断。”休息的时候，他会像其他中国新贵一样玩玩